g I . g iê
c
và l a c
t ị tr g c tiê
I.
o l ng và d
bá
c
t ị tr
1. ịnh nghĩa t ị tr :
hị tr ng là i i a à i bá
a
đ
tra
đ i hà
a c
( a
i
)
hị tr ng là i t
i a
a à
s
ua t lo i
nh t ị , t t ị tr ng là t p
h p n
i ua và à
là t p h p nh ng
ng i bá
( a
đi
ar eti )
ác lo i t ị tr
t e
a
i
ark :
hị tr ng ti
nă
hị tr ng hi n c
hị tr ng hi n c
và
i
i
Chương IV. Nghiên
cứu
và lựa chọn
thị trường mục tiêu
I.
Đo lường và dự
báo
nhu
cầu
thị trường
1. Định nghĩa thị trường:
Thị trường là nơi người mua và người bán
gặp
nhau
để
trao
đổi hàng
hóa hoặc DV
( quan
điểm
KT)
Thị trường là nơi tập
hợp
những
người đang
mua và
sẽ
mua một loại SP
nhất định, một thị trường là tập
hợp những
người mua và ngành
SX
là tập hợp những
người bán
(quan
điểm
Marketing)
Các loại thị trường
theo
quan
điểm
Mark :
Thị trường tiềm
năng
Thị trường hiện có
Thị trường hiện có
và đủ
điều
kiện
hị tr ng ph c v
hị tr
đã t â
2.
l ng nhu c u thị tr ng:
a.
3 c p
l ng nhu c u:
heo th i ia :
, tr
, ài
heo khô ia :
hành ph ho c ỉn
i i, c ia, i n, hu v c,
heo p : t c các , c a ành,
c a công t , a c , d ng , c th
bán
b. c l ng t ng nhu c u thị tr ng:
c t ị tr ng đ i i t là t ng kh i
l à nh ác à t ịnh s ua t i t
khu v c nh t ị , tr t t i ì t ịnh v i t
ôi tr à c ng trì ar t ị h
Thị trường phục vụ
Thị trường
đã thâm
nhập
2. Đo
lường nhu cầu thị trường:
a. Có
3 cấp độ
đo
lường nhu cầu:
Theo thời gian: ngắn
hạn, trung
hạn, dài hạn
Theo không gian: Thế
Thành phố hoặc Tỉnh
giới, Quốc gia, Miền, Khu vực,
Theo Cấp độ SP: Tất cả các SP, SP của ngành, SP
của công ty, Danh mục SP, dạng SP, SP cụ thể
bán
b. Ước lượng tổng nhu cầu thị trường:
Tổng nhu cầu thị trường đối với một SP là tổng khối
lượng SP mà nhóm khách hàng nhất định sẽ mua tại một
khu vực nhất định, trong một thời kì nhất định với một
môi trương và chương trình Mark nhất định
nhu c u thị tr
i là c
s
c
ịnh à là
t à
s
thay
đ i t e
i
i
riê
i t.
ác ph ng phá
c l ng t ng nhu c u thị tr ng:
í h the
c
t c:
x
x
i
: ng nhu c u thị tr ng
n:
l
i a tr
t ị tr
q:
l
t ác
a / ă
p:
iá /
h ng phá
tỉ s
c i: â
t s
că
b n v i t
chu i bác
â
i ti
a . ,
c. c l
c
t ị tr ng khu v c:
h
á
ây d ng thị tr ng (th ng áp d ng cho thị
tr ng t
li
):
Tổng
nhu cầu thị trường
không
phải là con
số
cố
định mà là
một hàm
số
thay
đổi theo
điều
kiện
riêng
biệt.
Các phương pháp
ước lượng tổng nhu cầu thị trường:
Tính theo
công
thức:
Q=
n
x q
x p
Với
Q: Tổng nhu cầu thị trường
n:
Số
lượng
người mua trong
thị trường
q:
Số
lượng
SP
một khách
mua TB/năm
p:
Giá TB/ SP
Phương pháp
tỉ số
chuỗi: nhân
một số
căn
bản với một
chuỗi bách
phân
nối tiếp
nhau. VD,
c. Ước lượng
nhu
cầu
thị trường khu vực:
Phương
pháp
xây dựng thị trường (thường áp dụng cho thị
trường tư
liệu
SX):
