III. ân tíc
c
i t ị tr ng
I. hái ni :
rong
luôn l
c
c
i i, đi u quan tr ng
là
c
nh n th
à
t ị
t i ô .
th y à
t đ c c
i s
t
i u ki n đ
ra các h ng
i, tri n khai các c i
l c
ar eti
i
, âng cao kh
nă
c
tra
và phát tri n tron
iai
i
a .
II.
h ng phá
ác đị
c
i t ị tr :
h
á
“
r
/t ị tr ng”:
a ào i q a / t ị tr đ ánh giá
nh n l i t à c , t c à tri c a
trên t ị tr c tiê , sa ị ng c h i thị
tr ng
Chương
III. Phân tích
cơ
hội thị trường
I. Khái niệm:
Trong KD
luôn luôn
có
cơ
hội mới, điều quan trọng
là DN
có
nhận thấy
và nắm
bắt kịp
thời không. Nhận
thấy và nắm
bắt được cơ
hội sẽ
tạo
điều kiện để
DN
mở
ra các hướng KD
mới, triển khai các chiến
lược
Marketing
hiệu
quả
hơn,nâng cao khả
năng
cạnh
tranh
và phát triển trong
giai đoạn
hiện
nay.
II.
Phương pháp
xác định
cơ
hội thị trường:
Phương
pháp
“mạng
mở
rộng
SP/thị trường”:
Dựa vào mối quan hệ SP/ thị trường để đánh giá
những lợi thế và hạn chế, bế tắc và triển vọng của SP
trên thị trường mục tiêu, sau đó định dạng cơ hội thị
trường
SP
hiện
có
SP
mới
•
Thị trường
hiện có
Thâm nhập
trường
thị
Phát
triển
SP
Mở
rộng
thị
Đa
dạng
hóa
Thị
trường
mới
trường
a.
Thâm
nhập
thị
trường:
Thu
hút
khách
hàng
bằng
cách
giảm
giá,
tăng
cường
quảng
cáo, dịch vụ hậu mãi,..
b. Mở rộng thị trường:
Tìm kiếm khách hàng mới, tăng doanh thu bán hàng. Cần
phân
tích
các
yếu
tố:
dân
số,
tuổi
tác,
thu
nhập,giói
tính.,..
c. át tri n :
c. Phát triển SP:
SP cần phải có chất lượng cao
mã đẹp, dịch vụ hoàn hảo,…
hơn,
phong
phú
hơn,
mẫu
d.
Đa
dạng
hóa
SP:
Tăng thêm danh mục hàng hóa, khách
hơn và có nhiều sự chọn lựa hơn
hàng
sẽ
đa
dạng
Các
phương
pháp
khác:
Đánh giá mức
mục đầu tư
độ
hấp
dẫn
của
ngành
theo
phân
tích
danh
Phương pháp “kẽ hở trên thị trường”: thâm nhập vào thị
trường vẫn chưa được các DN khác khai thác triệt để
III. Đánh giá cơ may thị trường:
Cơ may thị trường chỉ được xác định khi nó thỏa mãn hai
điều:
a.
Phù
hợp
với
mục
tiêu
của
công
ty:
Mục
tiêu
lợi
nhuận
